书亦烧仙草奶茶的营销策略和发展历史

2020-09-23 14:53

说到书亦烧仙草,半杯都是料的标语就会浮现出脑海。这是品牌营销成功的最主要表现。

“半杯都是料”特别具有记忆点的宣传也说到了魔性的成都:装修 杯子 海报 包装袋 甚至习惯上 都随处可见。

这句话“一杯全是料”不仅说出了品牌优势,描述也非常形象。

正是凭借着这句话,是品牌在消费者之间口口相传,提升口碑和复购率

针对新用户而言 ,第一反应就是性价比超级高;对老用户而言,就是重复享受美味的过程

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书亦烧仙草实际上是个相对尴尬的品牌。为什么这么说呢,售价不占优势,产品质量和喜茶 乐乐茶相比不够突出,乃至知名度也比不上同样价格的一点点、coco。

如果这样就说品牌没有竞争力?那你就错了

书亦烧仙草奶茶攻占了包含贵州、四川、云南省、广西省、广东省、湖南省、湖北省以内的全部南方地区,目前正在向北方市场大力发展

2020年6月份,书亦烧仙草奶茶全国的门店数量突破5000家。

与coco 1点点 古茗奶茶来相比

一样的价钱,类似的味儿,客户自然更倾向于“占到划算”的书亦烧仙草奶茶了。

但是公司的前期的战略方针都放到仓储物流、货运物流、扩大上,对品牌知名度和认知的打造相对比较薄弱。

但是,是金子总会发光的,目前已经成为中档市场的“隐形冠军”。

相信品牌的力量会越来越大,发展也越来越好